十年域名投资路-许建华

写在前面

也许大家入域名行业的初衷都不一样,有的从站长行列中发现域名投资有前景而入行,有的听闻有钱赚想在域名行业捞一笔而入行,有的人为了情怀把域名投资及收藏当做一种爱好而入行。而我,便是从小站长出身,期间发现域名投资相比更有前景,从而转战域名投资领域,在经历10余年的投资历程,慢慢也把域名投资当做爱好,目前投资及收藏的域名共计380余个,其中多为拼音域名,相比曾经行情飞升的炒货品种来说,我更坚持价值投资。

其实刚刚踏入域名行业的时候,我们都不知道自己能收获多少,多少年会有成果,还是说赔的一塌糊涂。域名是死的,人是活的,任何投资都是有风险的,至于面对机遇和选择,看个人的投资能力、实力和胆识。早入行的米农手里应该都会持有一些具有像原始股一样有潜力的域名,但实际上可能并没有多少人守住,毕竟我们无法真正预测到哪一天域名会升值到哪个点,当然这里也有“域名在于流通”的原因。域名行业也在经历这么多年的不断发展,现在已经达到非常成熟的阶段。


我的所见所闻所为

以我本人所见所闻所为为例,我的一贯投资品种多为拼音域名,也有极少数的数字域名,当然幸运的是我进场的时间是域名投资发展的初期,当时买卖域名基本上靠的是眼光和魄力,域名QQ群、域名论坛氛围相当好,勤奋发帖、勤奋搬砖,基本上都能有不错的利润,那可能是域名投资进场的黄金时期。2005年至2007年期间,逐步开始建仓,有零散收购也有打包收购,一直坚持持仓数控制在150个之内,2005年至2007年期间卖出的拼音域名约100个左右,同时也持续补仓中。

2009、2010年开始接触数字域名,这个时间是建仓数字域名的绝佳时间,因为约在这个时间之前,数字域名并不像拼音域名(特别是双拼)那样好卖,很多5数COM当时的价格基本就是注册价加一点,4数也仅在700元左右,3数则在5万上下浮动。数字域名在2013年之前的还没有很大的涨势。2013年年中之后,数字域名的涨势便非常明显,大家也嗅到了这个势头,“炒货”便开始了,我有幸趁这个势头,投资销售了3个3数字COM、7个4数字COM,及3、40个4数字cn、4数字com.cn。而后,更多“炒货”品种陆续出现,更多的“庄家”陆续出现,我认为这并不是一个好的现象,索性及时收手,我相信物极必反、炒货必死

2013年之后,确实很多投资人在“炒货”上赚到了不少钱,实际上炒货的操作套路并不难,但这并不是良性的市场环境,早期建仓并不需要花多少钱,但价格炒上来之后,庄家稳稳坐庄,一些投资人却已经慢慢买不起了,纷纷抱怨抱怨域名涨这么高肯定有泡沫,泡沫是会有的,就看什么时候冒泡了,最后会出现的就是慢慢有人倒在了黎明前。

直至2015、2016年, 数字域名、4声COM纷纷大火并一直热度不减,而后出现的一些拍卖会拍出的“高价、天价”域名,同时纷纷出现的一些“域名证券化”、“电子盘”,价格“炒”上来了,很多人怕当接盘侠,怕拿到最后一棒。随着投资人的增加,金字塔越来越高,当然庄家主导地位强,但风险也会有,只要还有人修筑塔底继续加入,这个金字塔也会越筑越高。最后形成的局面就是,价格“炒”上来了,大家都买不起,没有接盘侠了,原本的“域名最重要的是流通”也变味了。同时顺势出现的1618.com等平台,通过高息吸引投资人将域名停放于其平台,又是给利息又是发糖果,天天明盘拉价格,大家都开心,开心之余也顺利把“炒货”推向死亡。

2018年是投资人们最过不去的一道坎,投资人被套路将域名停放于1618.com等平台,平台将投资人的域名全部di·ya后拿钱pao·lu,各大域名dai·kuan平台也因为接收了1618.com等平台的域名而被受害者追讨,而各大域名dai·kuan平台的投资人害怕无尽的追讨造成dai·kuan平台坏帐而纷纷抽逃资金,平台li·xi飙升,dai·kuan人为还li·xi急售域名,dai·kuan平台为保障平台利益纷纷下调贷款人dai·kuan额度,贷款人因无现金又被贷款平台强行出售域名,域名行情再次下跌,造成恶性循环,没有割肉的基本亏死,现在各大dai·kuan平台也是举步为坚。有些人把域名dai·kuan平台发生挤兑事情的缘由归结于1618,但说白了应当归结于人性的贪婪。值的庆幸的是我一直相信物极必反也坚持投资自己最擅长的领域,所幸躲过了一劫,但很多同行都未能幸免。(避免关键字违规做特殊字眼处理)

域名投资本身是好事,让外行人了解域名投资这个行业,承认了这个默默无闻的虚拟资产,甚至开辟了诸多并行行业。“炒”货玩家遗忘了域名真正的价值体现是用来建站,否则它仅仅只是一串数据,如此这般爆炒,将域名市场炒焦了难以再迎难而上,不是对域名市场没有信心,而是对域名太有信心,炒作者的贪婪毫无底线,以至于价格已经远远超乎了终端所能承受之重。多种类后缀的出现缓解了天价域名,也救助了诸多小站长一条活路,但也导致杂草丛生,太多的选择,反而让人看不懂域名投资,也让终端无从下手(此处并非打压任何一个后缀,是因为域名市场仍以com为主导,说好说歹也影响不了寒冬的到来)。

想要在2019年再复制2015、2016年的辉煌已经是不可能的了,至少短期内有点涨幅也是不可能了,目前大行情已跌至冰点,坚持价值投资才是正确的投资路线,捋一捋持有的域名,珍惜手上有潜力的域名,没有价值的建议也早期脱手或放弃。


几个我认为比较具有代表性的案例:

一、自05年开始投资域名,到了08年才开始有终端收购我的域名,第一个被终端收购并启用的域名是bannei.com,因第一次有终端询价,谈判经验不足,同时也希望自己卖出域名能有个好归宿(建站并启用),就将该域名以一个在当时不高不低的价格出售了,一部分是因为情怀,一部分是为了成人之美,目前该网站可访问。

二、2010年,一位基督教徒联系我收购tongzai.com,期初我并不相信对方真的是基督教徒,毕竟早期买域名很多人都说是“学生”没钱能否便宜点,后面查询过,确实是一位基督教徒,他也同时经营着基督相关站点。但是基本上,如果得知域名能有好的归宿,我一般都会愿意转让给对方。这个域名我买来的价格并不高,卖价在小5位。当时我买下这个域名看中的是含义,也因当时做SNS比较火,这个域名也非常适合做SNS站点。

三、曾经持有的双拼中比较喜欢的两个是zhainan.comzhainv.com,这两个域名是从一名站长手里买来的,单价中4位每个,卖价在均在小五位,zhainan.com是我持有比较久的一个域名,混迹在域名城里也因为这个域名所以大家都喊我宅男,虽有不舍,但还是愿意转让给真正喜欢它的人。没有了zhainan.com,不久后也将zhainv.com卖出了。

四、最成功案例也是最不舍的域名xjh.com,这个域名于2010年左右在4.cn徐俊手里收来,成本在2.9万。很明显这个域名正是本人名字的简写3字母com域名,到手之后只挂了一个含有新浪微博和腾讯微博的html单页,后来加了9千元卖出过一次,觉得后悔又加了1万多元再买回来,最后又卖给了现在持有的徐家汇商城,虽有不舍,但在我手里并没有很好的发挥作用。

五、第一个主动推销过的域名niupai.com,约在2009、2010年左右收来,期间朋友建议我向豪客来或一些做牛排的企业推销这个域名,我也找寻了域名推销邮件的模板试着向这些企业进行推销,有过回复但达不到我的心理价位。最后收购这个域名的也并不是豪客来这些做牛排的企业,而是大家都熟悉的51.com的所属公司,这个域名曾经跳转到他们的项目xiaowo.com,现在好像已停止该项目。

六、收益见效最快的域名257.com,这是我2013年拿下的也是我做域名投资以来收购价格最高的一个域名,也因为持仓数量不小,手头资金并不充裕,我用了非常规手段拿下了域名,也在40天后急于还款而急售了该域名,40天获利4万元,也算满意了。虽然现在这类域名的行情是当时的好几倍,但并不后悔,毕竟曾经拥有也足够了(T-T安慰自己)

七、持有时间最长,最不被主流玩家看好的国别域名niu.bi,混迹站长圈时,在落伍看到了这个域名,当时便非常喜欢,想着一定要把这个域名拿下,经过长时间的交涉,最终于2013年9月以一个大家都觉得我疯了的价格拿下了这个域名。一些站长圈、混落伍的老人应该都会知道这个域名,曾经做出了很有意思的“牛逼一下”,到手后的niu.bi也因为我拖延症的缘故一直没有启用,最终于2018年3月以将近3倍的价格转让。从我拿下niu.bi之后,我也陆续拿下了一系列此类非主流域名,大多都为收藏。


我的一点心得体会:

一、选择一个专业、稳定、完善的域名交易平台,减少使用域名代理平台。这是为域名安全考虑,方便操作、方便交易是首选。

二、现在通过注册已经无法捡漏,能留下的未注册的一般也价值不大。获取有价值的域名主要途径为抢注预定和直接收购,无论是抢注或直接收购,都要先查一下这个域名对应含义的热度、背景等相关要素。竞价过程中保持理性非常重要,超出心理价位时尽量退出,除非自用或志在必得。域名的价值在于应用,购买域名之前,先考虑域名的实用性,反问如果你持有该域名会用于什么类型的网站,这个类型的普遍接受度和行业接受度是否较高,这直接反映着域名的潜力价值。

三、刚接触域名投资时,收购域名先考虑并准备好三年后才有回报,域名的回报周期至少超过三年,短期内售出并符合预期的概率小。域名圈是个认脸的圈子,真正频繁的交易是圈内藏家的换手,靠的是长年累月的积累和人脉关系的建立。经常在域名论坛里与同行交流,翻阅学习同行的经验、思想思维,才能更为准确、精确。判断一个域名的价值,需要平时多学习,多思考。任何行业都有风险,需要掌握基本常识和操作规则,性格急躁不建议进入,因投资域名影响基本生活的也不建议进入,也是不明智的做法。不要借钱投资域名,更不要dai·kuan投资域名。用你攒的钱投资域名,你会发现这个过程你已经学会了如何投资域名赚钱。

四、不要相信所谓的域名头条新闻,你得有自己的投资思路,要有明确的分辨率,多数新闻都是有目的的,比如为将来出售卖个好价钱而买下的伏笔。赚了钱要按计划提现、再投入、分散投资其它投资品种,降低持有风险。投资域名是个反复筛选的过程,品相(含义)是第一位的,有没有魄力下手关乎个人财力和判断力,懂域名的老手敢于溢价收购,到手之后的定价权就在自己了。

五、看重前缀,淡化后缀,只要含义足够优秀,价值不会低到哪去。思维不能局限,在国外很多一些含义绝佳的新顶级组合域名卖价其实一点都不低。对自己的域名要有信心,坚信自己的域名是经过非凡的眼光千挑万选的,但不可盲目自信,如果你的域名长时间没人问津,就要反思,投资需要考虑时间成本。

六、主流后缀(com、cn)的短域名(四数字内、三字母内),如果经济实力足够强大,此类域名不会贬值。品牌域名、双拼域名可长线投资,具有一定的收藏价值,也是潜力最大的一个类别。热门行业、行业性强的域名,如银行,美容,医疗,教育,房产,汽车,建材,妇女,儿童,培训,电子商务等,有一定的收藏价值。地方性质,地区性强的域名,有价值的主要为直接含义的拼音,组合类型不具备价值。

七、远离炒货


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